Per le imprese
Entrare nel mercato saudita ed emiratino: le strade possibili
Un’impresa italiana può vendere o investire in Arabia Saudita e negli Emirati Arabi Uniti in modi diversi: con un agente o un distributore, con un partner locale, con una filiale o con una propria società. Ogni strada ha costi, tempi e rischi diversi. La scelta giusta dipende dal prodotto, dai clienti e da quanto controllo si vuole avere sul mercato, e conviene farla prima di firmare il primo contratto.
A cura dell’Avv. Pier Giorgio Ometto · Aggiornato al 29 ottobre 2026 · Chi siamo →
Vedi anche: Società o filiale in Arabia Saudita · Emirati: free zone o mainland
In breve
- Agente o distributore: è la strada più rapida per iniziare, ma in entrambi i Paesi la controparte deve di regola essere locale e il contratto va scritto con attenzione, soprattutto su esclusiva e uscita.
- Partner locale o joint venture: unisce la conoscenza del mercato del partner e il prodotto dell’impresa italiana, ma richiede regole chiare su governance e disaccordi.
- Filiale o società: dà il pieno controllo. In Arabia Saudita e negli Emirati la presenza straniera al 100% è oggi ammessa nella maggior parte dei settori.
- Per lavorare con gli enti pubblici sauditi può servire una sede regionale nel Paese.
Le strade possibili
1. Agente o distributore locale
L’agente promuove i prodotti e procura i clienti; il distributore acquista e rivende in proprio. È la soluzione con l’investimento iniziale più basso.
- Arabia Saudita: secondo la disciplina vigente, possono svolgere l’attività di agente o distributore solo cittadini sauditi o società interamente di proprietà saudita, e il contratto va iscritto nel registro delle agenzie commerciali del Ministero del Commercio. La legge non prevede un’indennità automatica di fine rapporto, ma la risoluzione segue il contratto e i principi generali, e la cancellazione dal registro può richiedere la collaborazione del distributore uscente. È in discussione una riforma della legge sulle agenzie commerciali.
- Emirati Arabi Uniti: la legge sulle agenzie commerciali (Federal Decree-Law n. 3 del 2022, in vigore dal 15 giugno 2023) riguarda le agenzie esclusive registrate; l’agente è di regola un cittadino o una società emiratina. La legge disciplina la cessazione, con un preavviso minimo, e consente di scegliere l’arbitrato per le controversie.
In entrambi i casi il contratto deve prevedere con precisione territorio, esclusiva, obiettivi, durata, causa di recesso e cosa succede alla fine del rapporto: scorte, marchi, cancellazione dal registro.
2. Partner locale o joint venture
Una società comune con un partner del posto permette di sfruttarne la rete di relazioni e la conoscenza del mercato. Prima di firmare servono una verifica del partner (solidità, reputazione, conflitti di interesse) e un accordo che regoli conferimenti, gestione, distribuzione degli utili, stallo decisionale e uscita di uno dei soci.
3. Filiale o società propria
Con una presenza diretta l’impresa controlla clienti, prezzi e marchio. In Arabia Saudita l’investimento straniero passa per il Ministero degli Investimenti (MISA) e la nuova legge sugli investimenti, in vigore dal 2025, ha sostituito la vecchia licenza con una registrazione. Negli Emirati la legge sulle società commerciali consente oggi la piena proprietà straniera sul mainland per la maggior parte delle attività, mentre le free zone offrono regimi propri. Per i dettagli: Arabia Saudita · Emirati.
4. Contratti con gli enti pubblici sauditi
Dal 1° gennaio 2024 le imprese multinazionali che vogliono contrattare con gli enti governativi sauditi devono, di regola, avere una sede regionale (RHQ) nel Paese. Per chi punta ai grandi progetti pubblici la struttura va pensata fin dall’inizio.
Come scegliere
- Per testare il mercato: un distributore o un agente, con un contratto di durata limitata e una via d’uscita chiara.
- Per un mercato già avviato: una presenza propria, eventualmente affiancata dal distributore esistente.
- Per progetti con enti pubblici: valutare da subito la struttura richiesta per le gare.
- Per servire tutto il Golfo: spesso si combinano una base negli Emirati e una presenza in Arabia Saudita.
Il nostro ruolo
Lo studio affianca l’impresa italiana nella scelta della strada di ingresso e nella redazione e negoziazione dei contratti con agenti, distributori e partner, con attenzione a legge applicabile, arbitrato, pagamenti e garanzie. Costituzioni, licenze e registrazioni si svolgono con professionisti locali, che coordiniamo dall’Italia: l’impresa ha un unico riferimento, in italiano.
Domande frequenti
Un’impresa italiana può avere il 100% di una società in Arabia Saudita?
Nella maggior parte dei settori sì: l’investimento straniero passa per il Ministero degli Investimenti (MISA), con la registrazione prevista dalla legge sugli investimenti in vigore dal 2025. Alcune attività restano escluse o soggette a condizioni: va verificato settore per settore.
Negli Emirati serve ancora un socio locale al 51%?
Per la maggior parte delle attività sul mainland non più: la legge sulle società commerciali consente la piena proprietà straniera, salvo alcuni settori ristretti o di impatto strategico. Nelle free zone la proprietà straniera piena è la regola.
Posso nominare come distributore in Arabia Saudita una società non saudita?
Secondo la disciplina vigente l’agente o distributore registrato deve essere un cittadino saudita o una società interamente di proprietà saudita. Va tenuto presente che è in discussione una riforma.
Se il distributore non funziona, posso cambiarlo?
Sì, ma i tempi e i costi dipendono soprattutto dal contratto: durata, preavviso, cause di recesso, obblighi alla cessazione. In Arabia Saudita la cancellazione dal registro delle agenzie può richiedere la collaborazione del distributore uscente; negli Emirati la legge fissa regole sulla cessazione delle agenzie registrate. Per questo il contratto va scritto pensando anche alla fine del rapporto.
Le controversie si possono risolvere con un arbitrato?
Spesso sì, e conviene valutarlo già nel contratto, scegliendo sede, regolamento e lingua. Negli Emirati la legge sulle agenzie commerciali del 2022 ammette espressamente l’arbitrato.
Lo studio opera direttamente in Arabia Saudita e negli Emirati?
Lo studio segue l’impresa dall’Italia e coordina professionisti locali per gli adempimenti sul posto, come costituzioni, licenze e registrazioni: l’impresa ha un unico riferimento in Italia.
Fonti
- Portale governativo degli Emirati Arabi Uniti, Full foreign ownership of commercial companies
- Ministero degli Investimenti dell’Arabia Saudita (MISA), misa.gov.sa
- Ministero del Commercio dell’Arabia Saudita, mc.gov.sa
- Legislazione federale degli Emirati, uaelegislation.gov.ae
Avv. Pier Giorgio Ometto. Il primo contatto può avvenire al telefono, in videochiamata o, su vostra richiesta, presso la vostra sede.